La Publicité: un moyen de consommation

b) Publicité Projective ou Intégrative

         Ensuite, il existe la publicité projective ou intégrative, ici, le postulat étant que le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit, ou à la marque, les signes d'un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d'une norme ou bien sur le changement de normes (plus il y aura des gens pour vous conseiller, plus vous aurez besoin de conseil de votre notaire). Il pourra aussi mettre en exergue les motivations et les freins liés à la modification des normes. Par exemple, l'achat d'un bien immobilier pour un jeune qui se fait sans apports est bénéfique mais sans salaires et sans revenus, on ne peut faire l'achat d'un bien.

       Ici, nous allons vous présenter une publicité sur une nouvelle technologie, le I-Phone, c'est un téléphone portable dernier cris. "Grâce à la technologie sans fil rapide 3G, à la cartographie Plans avec GPS, à la prise en charge de fonctionnalités d’entreprise comme Microsoft Exchange, et au nouvel App Store, l' iPhone 3G offre toujours plus de capacités extraordinaires au creux de la main. Et tout comme l’iPhone original, il allie trois produits en un seul: un téléphone révolutionnaire, un iPod à écran panoramique, et un terminal Internet précurseur doté d'une messagerie électronique au format HTML enrichi et d’une navigation web intégrale. iPhone 3G". Le seul inconvénient sur lequel nous pouvons poser le doigt, qui ici est le frein lié à la modification des normes, est que sans forfait avec un accès internet, nous ne pouvons pas avoir accès à "Youtube" comme dans la vidéo ou à une boîte mail. Aors, certaines fonctionnalités se retrouvent inutiles.

c) Publicité Mécaniste

Il y a aussi une publicité mécaniste, c'est celle qui affirme que le comportement économique du consommateur n'est ni rationnel, ni conscient. Ce comportement est passif, soumis au conditionnement et adopte des réflexes par habitude. La publicité mécaniste se réfère à Pavlov (Médecin et Physiologiste Russe qui étudia le comportement animal) et s'appuie aussi sur le béhaviorisme (étude du comportement observable et du rôle de l'environnement en tant que déterminant du comportement) selon lequel l'homme serait un animal éduqué. L'objectif de ce type de publicité étant de créer un automatisme chez le consommateur. Le processus implique l'omniprésence de l'identité du produit ou de la marque en utilisant la technique du matraquage publicitaire. Les critiques ont dénoncés dans cette conception l'image dévalorisante de la publicité qu'elle ancrait chez les gens. 

Présentation d'une publicité mécaniste:

d) Publicité Suggestive