La Publicité: un moyen de consommation

Le Dot Thomas                                                                                          1^ère ES

Bokis Alexia

Travaux Personnels Encadrés:

Pub et Marketing

De quel manière la publicité nous pousse-t-elle à consommer?

 Et quels sont les effets  sur les consommateurs ?

Année 2008/2009 => St-Marie de Chavagnes

Introduction

 I.Analyse des procédés publicitaires.

     a) La publicité persuasive et informative

     b) La publicité projective ou intégrative

     c) La publicité mécaniste

     d) La publicité suggestive

II.Etude du comportement des consommateurs en société.

     a) Comportements des jeunes enfants et ados

     b) Comportements mentaux des consommateurs

Annexes: Sondage

Conclusion

 Introduction

     Depuis 1830, l'Homme peut s'informer, consommer et s'approprier un bien ou un service qu'il désire, et ce grâce à une nouvelle forme de propagande: La Publicité.

La publicité est une forme de communication, écrite ou oral, qui a pour but d'exercer une action psychologique à des fins commerciales, pour promouvoir la vente de biens et de services, en fixant l'attention d'une cible visée (consommateur, utilisateur, usager, électeur, etc). A ses débuts, la publicité s'exprimait simplement à travers des affiches telles que les images de propagandes politiques pour le Comte de Chambord en 1876, puis grâce à la révolution industrielle et ses multiples inventions, la publicité se retrouve sur les ondes des radios nationales comme lors de la 2^nd guerre mondiale.

      Aujourd'hui, on la retrouve partout, que se soit à travers les postes de télévisions, internet ou dans les magazines. Les mœurs et les tabous ont évolué et changé avec la publicité puisque sur les premier panneaux publicitaires on se contentait de simples images comme celles de pâtes ou de riz, alors qu' aujourd'hui on affiche des femmes nus à chaque coins de rue. Aujourd'hui, la publicité est une activité centrale de l'économie mondiale car chaque individus est confronté et influencé par cette dernière, dans toutes les sociétés et quelque soit le niveau sociale. A notre époque, de quel manière la publicité nous pousse-t-elle à consommer ? Et quels sont les effets sur les consommateurs ? Tout d'abord, nous analyserons les différents procédés publicitaires dans les différentes sociétés et les différentes classes sociales. Enfin, nous verrons les effets de celle-ci sur le comportement des consommateurs.

I. Analyse des procédés publicitaires

a) Publicité Persuasive et Informative:

       En premier lieu, la publicité possède plusieurs méthodes pour pousser le consommateur à l'achat de biens et de services. Tout d'abord, il existe la publicité persuasive et informative, sous cette forme, le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. l agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...). L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cependant, cette stratégie est maintenant critiquée puisque la décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l'individu a tendance à rejeter ce type d'annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité. Par exemple, lorsqu'on nous montre une pub pour une crème de soin au propriétés scientifiques, il faut prouver la réalité des effets.

        C'est une pub "Garnier" pour une nouvelle crème antirides, elle a pour but de convaincre le public de son efficacité par l'apparition d'une personnalité dans la pub, ce qui donne confiance aux gens, car si elle l'utilise et si elle la conseille, c'est que ce ne sont pas des mensonges. De plus, celle-ci persuade les téléspectateurs par les informations qu'elle fournit sur le produit, en évoquant sa provenance et ses effets sur les rides. Enfin, le fait de démontrer ce qu'elle dit par l'utilisation d'une balle en mousse, prouve ses paroles.