I. Analyse des procédés publicitaires
a) Publicité Persuasive et Informative:
En premier lieu, la publicité possède plusieurs méthodes pour pousser le consommateur à l'achat de biens et de services. Tout d'abord, il existe la publicité persuasive et informative, sous cette forme, le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. l agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...). L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cependant, cette stratégie est maintenant critiquée puisque la décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l'individu a tendance à rejeter ce type d'annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité. Par exemple, lorsqu'on nous montre une pub pour une crème de soin au propriétés scientifiques, il faut prouver la réalité des effets.